大客戶銷售是一種專門針對具備較高購買能力和需求量大的客戶或機構進行的銷售和服務模式。
大客戶銷售的目標是與大型企業或機構客戶建立長期合作關係，這種銷售模式通常涉及單筆金額較大的交易和複雜的決策過程。大客戶銷售代表負責處理與大客戶的合作關係，包括訂單處理、報價、交貨期安排、合同簽訂、產品質量保證以及售前和售後服務等。
大客戶銷售通常被視爲一種戰略性銷售，需要深入瞭解客戶的需求，並提供高質量的產品和服務，以幫助客戶實現業務目標，同時建立和維護長期的客戶關係。爲了有效地進行大客戶銷售，企業通常會建立專門的銷售和服務團隊，這些團隊專注於與大客戶的關係管理，提供定製化的解決方案，以滿足大客戶的特定需求。