競爭導向定價法是一種定價策略,企業依據市場上競爭對手的產品或服務價格來設定自己的價格。
這種定價方法的目標是使企業在市場上獲得一定的優勢地位或生存空間,其核心在於考慮同類產品的市場價格,而不是單純基於成本或消費者價值感知。競爭導向定價法主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法、密封投標定價法等。隨行就市定價法是保持產品價格在市場平均水平上,避免價格波動;產品差別定價法是通過營銷策略使產品在消費者心中形成獨特形象,根據自身特點設定價格;密封投標定價法是根據競爭對手的報價來設定自己的價格。
競爭導向定價法的優點在於考慮了產品價格在市場上的競爭力,缺點在於過分關注價格競爭,可能忽略其他營銷組合的差異化優勢,容易引起競爭者報復,導致惡性降價競爭。