銷售目標管理是一種管理過程，它涉及通過設定合理的銷售目標，並進行有效的分解和實施監控。這個過程關注的是最終結果和評估，以確保銷售活動的有效執行和達成既定目標。目標管理（MBO）是一種以目標爲導向、以人爲中心、以成果爲標準的現代管理方法，它旨在使組織和個人取得最佳業績。
銷售目標管理的核心在於對銷售目標的解析和實施，這包括對銷售團隊的管理、客戶管理、信息收集和反饋等技巧。銷售主管的角色主要是關注產品銷售情況，進行產品數據分析，並根據各個區域的銷售情況進行產品調撥調整，以確保銷售業績的提升。
銷售管理的過程包括制定銷售計劃和策略、建立銷售組織並對銷售人員進行培訓、制定個人銷售指標、將銷售計劃轉化爲業績、評估和激勵銷售人員的工作表現。這些步驟共同構成了銷售管理的整體框架，確保銷售活動的有效執行和達成目標。