商品卡玩法是電商領域的一種行銷策略,旨在通過設定不同的價格和促銷策略來吸引消費者,以下是幾種常見的商品卡玩法:
虛擬SKU配合最低限購。在每個商品連結中插入不易銷售的產品,並設定最低限購基數,這樣可以使商品在平台上以非常低的價格展示,吸引點擊和成交,但消費者必須購買一定數量。
雙運費玩法。產品定價較低,例如1至2元,但設定較高的運費,如5元或6元。通過優惠券和限時限量購的方式降低價格,吸引點擊。這種方式既符合平台規則,效果也較好。
大力玩法。每天上架超過100個商品,專挑非品牌店鋪的商品卡榜單上的商品,並使用限量購打八折和發放大額新人券的方式。這種方法容易獲得商品卡推薦,但風險也較高,可能導致違規。
貨損玩法。前期上架基礎品和利潤品,通過基礎品的輕微虧損來帶動利潤品的銷售。例如,一件基礎品T恤可以不賺錢甚至微虧,但搭配一件利潤款的外套銷售。
這些玩法都是通過設定不同的價格策略和促銷活動來吸引消費者注意,提高店鋪流量和轉化率。不過,每種玩法都有其特定的風險和適用場景,需要根據店鋪的實際情況和目標市場進行選擇。