管理代理商涉及多箇方面，包括選擇代理商、建立合作關係、提供支持和激勵，以及維護和優化這種關係。以下是這些方面的具體情況：
選擇代理商。考慮代理商的實力、規模、市場環境和目標客戶，同時，要確保代理商與品牌定位和市場策略相符，具備良好的信譽、行業經驗、穩定的銷售渠道和市場推廣能力。
建立科學的代理商管理制度。這包括代理商資質認證、培訓、考覈、獎懲和服務等方面，制度應詳細規定雙方的權利和義務，包括銷售條件、價格、貨款結算方式、銷售政策等。
建立互信關係。代理商與企業之間應建立良好的互信關係，這有助於充分調動代理商的積極性和創造性。
提供支持和培訓。企業應爲代理商提供必要的營銷支持、技術支持和售後支持等服務，同時，要加強代理商的銷售和技能培訓，提高其銷售技能。
鼓勵創新和溝通。鼓勵代理商提出新思路和方法，同時建立有效的溝通機制，確保雙方能夠及時交流工作進展和分享經驗。
關注個人發展。關注代理商的個人發展，爲他們提供培訓和學習機會，這有助於提高代理商的忠誠度和合作信任度。
制定銷售計劃和市場推廣策略。代理商應制定切實可行的銷售計劃，並充分利用各種營銷手段進行品牌推廣。
持續學習與實踐。代理力的運用需要不斷學習和實踐，以適應不斷變化的市場環境。
通過這些措施，可以有效地管理代理商，提高代理業務的效率和效果。