勵志

勵志人生知識庫

如何索要回扣

索要回扣的方法主要有以下幾種:

差價法。假設實際採購價格為N元,向公司報的價格大於N元。這種方法在現金採購活動中較為常見,例如在沃爾瑪等大型商場中,實際採購金額和報銷的票據金額可能不相符。

同價異(品)名法。採購員對產品特性熟悉,知道品質要點。根據市場其他叫法,結合生產單位或技術部門人員的認同,改變產品的名稱或使用替代產品。替代產品雖然用途相同,但價格可能存在差異,採購員利用財務對產品不熟悉的漏洞,瞞過財務進行採購作業,從而獲取利益。

提成法。採購和供應商商定,按照一定比例給予回扣。如果採購金額巨大,提成可能會相對較低。提成的支付方式通常為收到貨款後付現金,或者月結單交給財務後支付。

技術限製法。採購員和技術負責人聯合,只有關係好的供應商的產品質量才會過關。這樣,他們可以將其他供應商的產品品質最佳化,劣化自己的競爭對手的產品。

拖延貨款法。採購負責對賬(月結單),對非自己推薦的供應商的對賬會很不積極,經常拖延,迫使供應商給予回扣以加快收款。

亂世英雄法。在市場行情通漲的情況下,採購員要求供應商漲價,而將漲價的部分作為回扣。

這些方法各有利弊,且可能涉及法律和道德風險。在實際操作中,應當謹慎考慮並遵守職業道德和法律規定。