影響力是指個人或組織改變他人思想和行動的能力。這種改變通常是通過爲別人所樂於接受的方式實現的。影響力可以通過多種方式體現，包括戰略影響、印象管理、善於表現的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。此外，影響力還可以通過領導者的言語和非言語指令體現，如命令、建議、勸告以及榜樣示範等。
影響力的大小取決於別人接受並採取行動的程度。它可以通過多種途徑實現，包括但不限於法律、職位、人格魅力、相互信賴、才華以及特定的操作方式等。影響力不僅可以在正面對個人和組織產生積極影響，也可能在負面被用於不當目的。瞭解和應用影響力原理，如互惠、承諾與一致性、社會認同、喜好、權威、稀缺等，可以幫助提高影響力的效果。