拓客公司的套路主要包括以下幾點：
設定過度優惠的拓客卡。例如99元的拓客卡包含價值五千元的項目，看似超值，實際上可能會讓客戶感到不安，擔心項目實際價值與所付費用不符。
提供過多的免費項目。如十次或八次免費體驗項目，這並不一定能有效吸引客戶，反而可能導致員工負擔加重。
單價虛高。客戶可能會因為感知到的價格高昂而對購買產生猶豫。
項目之間存在衝突。無法同時進行的不同項目會增加客戶到店次數，從而降低客戶體驗。
員工對拓客活動反感。因為這可能影響他們的收入和日常工作。
缺乏有效的客戶激活約束。如沒有要求客戶在一定時間內進店激活，可能導致客戶購買後長時間不使用。
使用代金券作為消費套路。這是一種較為低效的促銷方式。
缺乏時效性。沒有明確的時間限制，客戶可能會拖延使用。
影響留客策略。不合理的拓客活動可能會破壞客戶的消費體驗，影響長期留存。
高估客戶的欲望。試圖讓客戶體驗所有項目，但可能超出客戶的實際需求和預算。
針對這些策略，可以採取相應的對策來改進拓客活動的效果，例如加強公司信譽建設、針對不同類型客戶採取不同的銷售策略、以及避免過於激進的促銷手段等。