渠道通路是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。常見的渠道通路有以下幾種:
直接渠道。也稱爲零層渠道,生產企業不通過中間環節,直接將產品銷售給消費者。這種方式常用於工業品分銷。
間接渠道。企業通過一箇或多箇中間商向消費者銷售產品的分銷渠道,這種方式是消費品銷售的主要渠道,但通常是生產資料銷售的主要渠道。
經銷商渠道。品牌方可以將貨源供給全國和地方的關鍵客戶(KA),例如當地知名的零售商。
分銷商渠道。品牌方可以將貨源供給連鎖便利店、化妝品店、母嬰店、單體店等。
電商和微商渠道。通過電商平臺(如阿里、京東)和微信等社交媒體進行銷售。
實體渠道。包括門店、網點、銷售人員、促銷員等,如超市、餐廳。
網絡渠道。包括網站、App、小程序等。
此外,還有總經銷/總代理渠道、新型渠道(如電子商務、微商、Pop-up購物、直銷組織)等。這些渠道通路的選擇和組合取決於產品的性質、市場需求、品牌策略等多種因素。