錨定原理是一種心理現象,指的是人們在作決策時,往往會受到最初得到的信息的影響,就像沉入海底的錨一樣,固定了思維的焦點。這種效應在多個場景中都有套用,例如在行銷策略中,商家可能會通過設定錨定數字來影響消費者的購買決策;在買賣談判中,賣家和買家可能會通過報出不同的價格來錨定對方的期望。錨定原理也可以被用來控制和抵制,例如在商談中集中注意力搜尋大腦記憶來抵制錨定效應,或者將注意力轉移到對方,而不是只考慮自己。
錨定原理是一種心理現象,指的是人們在作決策時,往往會受到最初得到的信息的影響,就像沉入海底的錨一樣,固定了思維的焦點。這種效應在多個場景中都有套用,例如在行銷策略中,商家可能會通過設定錨定數字來影響消費者的購買決策;在買賣談判中,賣家和買家可能會通過報出不同的價格來錨定對方的期望。錨定原理也可以被用來控制和抵制,例如在商談中集中注意力搜尋大腦記憶來抵制錨定效應,或者將注意力轉移到對方,而不是只考慮自己。