刺激-有機體-回響模型
SOR模型，即Stimulus-Organism-Response Model（刺激-有機體-回響模型），是一種在心理學和消費者行為領域常用的模型，用於解釋個體對外部刺激的回響過程。
這個模型由三個主要部分組成，具體如下：
Stimulus（刺激）。這是外部環境中的各種刺激或輸入，例如廣告、產品特徵、價格、品牌聲譽等。這些刺激可以是感知到的或感知不到的，但都會影響個體。
Organism（有機體）。有機體代表個體的生理和心理特徵，如認知、情感、態度、價值觀、需求等。在SOR模型中，有機體作為中介變數，在感知和解釋刺激方面起著重要作用。
Response（回響）。這是個體對刺激的反應或行為，例如購買、決策、態度變化、滿意度等。回響是刺激通過有機體產生的最終結果。
SOR模型強調，個體的行為是由各種刺激所引起的。在接受到刺激後，個體通過其內在的認知和情感處理過程，對刺激進行解釋和反應，從而產生特定的行為反應。這個模型有助於理解為什麼不同的人可能對相同的刺激產生不同的回響，因為他們的有機體特徵和心理過程可能不同。SOR模型在廣告、市場行銷、消費者行為和心理學研究中得到廣泛套用，幫助分析人們為什麼會做出特定的消費決策以及他們如何對刺激作出反應。