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什麼是價格策略

價格策略是企業根據市場環境、成本結構、產品特性、消費者心理等因素,制定和執行的關於產品或服務的價格水平和變動的計劃和方法。

常見的價格策略包括滲透定價撇脂定價地區定價形象定價組合定價互補定價等。這些策略旨在最大化企業的利潤和市場份額,同時考慮市場需求、產品成本、競爭情況等因素。例如,滲透定價策略是在新產品或新市場推出時,採用低於競爭對手或市場平均水平的價格以迅速佔領市場份額;撇脂定價策略則是在產品剛推出時定高價以賺取短期利潤。此外,還有目標利潤定價、競爭定價、維持價格或驅逐價格等策略,分別適用於產品生命週期的不同階段。

制定有效的價格策略需要考慮多方面因素,如市場結構、需求的價格彈性、市場競爭、國家政策等,並且需要根據市場反應靈活調整。