原則性談判，也稱爲價值型談判或哈佛談判術，是一種基於利益而非立場的合作式談判方法。
這種談判方法最早由美國哈佛大學談判研究中心提出，其核心在於把談判對手看作合作伙伴，而非敵人或朋友。原則性談判強調尊重雙方的基本需要和利益，而不僅僅是維持雙方的關係或堅持單方面的立場。當雙方利益發生衝突時，原則性談判主張使用公平、客觀的標準來解決，而不是通過讓步或單純的立場堅持來達成協議。這種談判方式旨在實現雙方的共同利益，也被稱爲“雙贏式談判”或“合作式談判”。
原則性談判，也稱爲價值型談判或哈佛談判術，是一種基於利益而非立場的合作式談判方法。
這種談判方法最早由美國哈佛大學談判研究中心提出，其核心在於把談判對手看作合作伙伴，而非敵人或朋友。原則性談判強調尊重雙方的基本需要和利益，而不僅僅是維持雙方的關係或堅持單方面的立場。當雙方利益發生衝突時，原則性談判主張使用公平、客觀的標準來解決，而不是通過讓步或單純的立場堅持來達成協議。這種談判方式旨在實現雙方的共同利益，也被稱爲“雙贏式談判”或“合作式談判”。