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什麼是成長期

成長期是產品生命週期的階段之一,它標誌着產品在市場上初步站穩腳跟並逐步拓展市場。在這個階段,產品的質量有了顯著的提高,市場競爭開始出現,銷售量和利潤逐步增加。生產與推銷成本不斷下降,消費者對產品的認識也在增強,購買興趣和慾望日益增長。儘管成長期的產品需求增長迅速,但仍存在一定的購買風險,因爲產品進入市場的時間尚短,變化較大。

成長期的主要特點包括:

銷量迅速上升:早期採用者形成消費習慣,多數中間消費者和用戶也已接受,需求增長和銷量擴大,價格可以保持在原有水平或略有降低。

競爭狀況加強:市場上同類產品的品牌增多,競爭加強,消費者對產品的品牌指向性增強,對產品的需求由基本需求派生特殊需求,市場區隔增強。

企業經營的黃金階段:成長期是企業經營的黃金階段,利潤明顯上升,但隨着競爭者的加入,利潤增長速度逐步減慢,最後達到生命週期利潤的最高點。

爲了保持市場增長,企業應採取以下措施:

改進質量,賦予產品新特色,改變款式。

增加新款式、新類型,滿足更廣泛的需求,吸引更多顧客購買。

尋求、進入新的細分市場。

開闢和進入新的渠道。

改變廣告內容,從提高知名度轉爲提高美譽度及說服購買,樹立品牌形象。

適當時候降低價格,吸引對價格敏感的顧客。

成長期之後,產品將進入成熟期,市場需求趨於飽和,產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售。