什麼是獨家分銷

獨家分銷是一種分銷策略，其中製造商在特定市場區域選擇一家中間商來經銷其產品。

這種策略有利於維持市場穩定性，提高產品感知價值，並提升銷售效率。獨家分銷通常涉及製造商與中間商簽訂獨家經銷合同，規定該經銷商不得經營競爭者的類似產品。這種策略使生產企業能夠更好地控制分銷渠道，並調動中間商的經營積極性。然而，這種策略也有其風險，包括對獨家經銷商的依賴性增加，以及可能因經銷商的經營失誤而導致失去市場。獨家分銷適用於技術性強、使用複雜且需要特殊服務的產品，如名牌產品、高檔消費品和技術性強的工業用品。