什麼是購買者的議價能力

購買者的議價能力是指購買者在交易過程中，通過談判和協商來影響商品或服務價格的能力。

這種能力取決於多種因素，包括市場供求狀況、商品或服務的質量、購買數量、替代品的存在、購買者的身份等。購買者議價能力的大小通常與他們的市場地位相關，市場地位較高的購買者，例如那些購買量大、對市場有重要影響的購買者，往往具有較強的議價能力。他們可以通過壓低價格、要求更高的產品質量或更多的服務項目來影響供應商的利潤。相反，如果購買者的選擇較少，或者他們對產品的依賴性較高，他們的議價能力可能會較弱。