什麼是銷售計劃

銷售計劃是指導企業在一定計劃期內進行產品銷售活動的具體安排。

銷售計劃包括產品種類、銷售數量、價格、目標客戶、銷售渠道、銷售期限、收入、費用和利潤等多方面的規定。它通常基於市場調查和預測，結合企業的生產能力，設定銷售目標和實施計劃，以支持未來一定期間內的銷售額實現。銷售計劃是企業編制生產計劃和財務計劃的重要依據，有助於優化銷售策略，提高銷售效率。銷售計劃可以按時間分爲年度、季度、月銷售工作計劃等，也可以根據需要制定綜合或專項的銷售計劃。