STP分析是市場細分(Segmentation)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)的縮寫,是現代營銷戰略的核心分析工具。
STP分析首先要求企業根據一定的標準將市場劃分爲不同的羣體或細分市場,然後選擇一箇或多箇具有潛力的細分市場作爲目標市場,最後,在目標市場中確定產品的市場定位,以區分競爭對手並吸引特定的消費者羣體。市場細分是通過市場調研和分析,根據消費者的需求和慾望、購買行爲等因素,將整個市場劃分爲若干個消費者羣體,目標市場選擇涉及評估各個細分市場的吸引力和企業的資源匹配度,最終選擇適合企業發展和能夠盈利的市場部分。產品定位則是企業在目標市場中確定產品或服務的競爭地位,通過廣告、營銷傳播等方式向消費者傳達其獨特性和價值。