代理商的管理通常涉及以下幾個方面：
代理期限和協定。代理期限一般為三年，代理商協定實行一年一簽制，原則上只設一名省級代理商。
代理商的許可權和運作。代理商經公司授權並自代理協定書生效之日起，負責代理區域內的市場銷售、宣傳促銷、售後服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理。代理商應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。
代理要求。代理商應具有獨立法人資格，並提供相關的檔案複印件，如營業執照、稅務登記證、組織代碼證等。他們還應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，良好的資信能力和商業信譽。各代理商之間不得進行惡性競爭，願意專心經營公司產品，並對產品、市場充滿信心。他們能夠誠實經營並接受公司的經營指導，保持與公司戰略決策的一致性。全面贊同公司各項制度，並能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動。必須具有一定的銷售網路，有能力在短期內將產品市場拓展開。
代理程式。包括提交資料，如企業法人的簡歷、企業經營業績、企業經營隊伍主要骨幹人員簡歷及人數、本地批發、零售網路情況、產品區域市場推廣計劃等。
代理商的權利和義務。代理商可享有如下權利，如獨立經營、產品推廣等，並承擔相應的義務，如遵守公司規定、維護公司利益、及時反饋市場信息等。