分銷商是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，需要承擔各種風險，並擁有價格決定權。分銷商介於代理商和經銷商之間，是完全獨立的商人，其經營並不受分銷權的企業和個人的約束，可以爲許多製造商分銷產品。他們的業務是他們自己的業務，因此，在決定是否接受分銷合同的限制時，分銷商所考慮的是自己的商業利益。常見的分銷方式有經銷、批發和零售等。
分銷商的主要職責是向分銷區域內的消費者售賣一定產品，同時有責任彙集廠家的產品進行銷售、營銷活動，並投入部分資金。分銷商還負責收集和分析來自客戶的反饋和市場信息，並及時反饋給廠家，以幫助廠家進行更好的產品設計和制定更有效的營銷策略。