撰寫銷售計劃需要遵循以下步驟：
市場分析。首先，進行市場分析，包括對競爭對手的評估，以設定實際可達到的銷售目標。
明確企業使命與願景。闡述企業的使命和願景，確保銷售目標與這些長遠目標保持一致。
設定具體的銷售目標。將銷售目標具體化、可衡量，並確保其相關性、週期性。
區分新老客戶。根據客戶的不同，制定不同的銷售策略和政策，以擴大新用戶羣並促進老客戶的再次消費。
制定銷售策略。根據市場分析和企業目標，制定詳細的銷售策略，包括產品定位、價格政策、促銷活動等。
銷售流程化。將銷售過程分解爲可管理的步驟，如售前服務、客戶關係管理等，確保流程的高效性和可執行性。
評估現狀和障礙。列出可能阻礙銷售目標實現的現狀和障礙，並思考如何克服這些困難。
確定所需資源。根據銷售策略和目標，明確所需的人力、財力和其他資源。
制定行動計劃。將上述步驟轉化爲具體的行動計劃，包括具體的任務、時間表和責任人。
持續評估和調整。定期評估銷售計劃的執行情況，並根據市場變化和業績反饋進行必要的調整。
通過遵循這些步驟，可以有效地制定和執行銷售計劃。