小狗成交法是一種銷售策略，其核心思想是允許潛在客戶在購買前先行試用產品或服務，以增加交易的成功率。這個方法源自一個故事，其中一位媽媽帶著小男孩來到寵物商店，小男孩喜歡一隻小狗，但媽媽拒絕購買。店主提出了一個解決方案，如果小男孩喜歡小狗，可以先帶回家相處兩三天再決定是否購買。如果不喜歡，可以隨時帶回來。最終，全家人都喜歡上了這隻小狗，媽媽也買下了它。這個故事展示了先使用後付款的成交方式，即通過讓客戶先行體驗產品，激發他們的購買慾望，從而提高成交的可能性。
小狗成交法不僅適用於寵物銷售，還可以套用於其他產品或服務的銷售。當顧客猶豫不決時，可以讓客戶把產品帶回家試用幾天，以此提高成交的機會。這種方法需要建立在激發客戶欲望的基礎上，了解客戶需求，並在消費場景中加以引導，以實現交易。同時，雙向的信任也是這個策略成功的保障，店主通過讓客戶先行試用，表達了對客戶的信任，同時也對產品有信心，相信能夠獲得客戶的信任。