收益管理的核心

收益管理的核心在於通過建立實時預測模型和對市場區隔的需求行為分析，確定最佳的銷售或服務價格。這一過程的關鍵在於實施價格細分或價格歧視（price discrimination），即根據客戶的不同需求特徵和價格彈性，向客戶執行不同的價格標準。這種價格細分策略基於合理的原則和限制性條件，旨在最大化收入。