混合渠道是一種銷售策略，它涉及根據特定的銷售任務選擇特定的銷售渠道。這種策略允許製造商通過多種不同的渠道將同一種產品送達不同的市場。混合渠道的採用需要考慮多個因素，包括需求細分、供應成本和渠道之間的協調。它不僅可以幫助企業控制分銷成本的上升，而且還可以服務於不同的產品市場。為了實現這一目標，企業可能需要利用直接（如網際網路、電子渠道、零售商店）和間接（如旅行社）渠道。這種混合模式結合了集中型渠道和選擇型渠道的優勢，能夠在提高產品銷售量的同時，保留一支獨立的銷售渠道為企業的核心客戶提供優質服務。大多數企業都會採用這種混合渠道模式。