在特許經營權拍賣中，激勵性合約是一種重要的策略，它旨在吸引投標者並增加中標機會。激勵性契約通常包括一系列獎勵和懲罰措施，以激勵投標者按照特許經營者的期望方式行為。
以下是對激勵性契約的一些研究：
1. 業績獎勵：激勵性契約通常包括根據特定業績指標（如收入、利潤、客流量等）給予的獎勵。如果投標者在契約期間達到或超過設定的業績目標，他們可以獲得這些獎勵。這可以激勵投標者努力提高業績，從而增加中標機會。
2. 創新激勵：激勵性契約可以包括對投標者實施創新和改進的激勵措施。這可能包括對新技術、服務或行銷策略的獎勵。這有助於特許經營者吸引有創新精神的投標者，他們可能更願意投資於提高效率、降低成本或增加收入的創新方案。
3. 風險分擔：激勵性契約可以包括對投標者承擔風險的補償。這可能涉及對投標者的罰款或賠償條款，以應對不可預見的情況或風險。這有助於降低投標者的風險，並增加他們對特許經營權的興趣。
4. 長期承諾：激勵性契約通常包括較長的契約期限，這有助於吸引那些希望建立長期關係的投標者。長期承諾可以減少短期風險，並提供更穩定的收入流。
5. 透明度與合規性：激勵性契約通常要求投標者遵守一定的透明度和合規性標準。這有助於特許經營者評估投標者的能力和信譽，並確保他們按照特許經營者的期望方式行事。
在制定激勵性合約時，特許經營者應謹慎考慮競爭環境、標的物的特性和競標者的特徵，以確保合約對所有參與方都有利，並確保其合法性和可執行性。此外，特許經營者還應建立有效的監督和評估機制，以確保激勵性合約的有效執行和達成預期的目標。