撰寫產品定位時,應考慮以下幾個方面:
目標人羣定位。明確產品主要銷售給哪一類人羣,需要對目標人羣的興趣、消費水平等進行深入分析。
功能定位。強調產品能夠給消費者帶來的具體好處,即產品的核心賣點。
風格定位。根據目標人羣和產品功能特點,設計符合產品形象的風格。
需求定位。瞭解產品能滿足哪些用戶的具體需求,細分目標市場並選擇合適的子市場。
競爭對手分析。研究市場上的成功競爭對手,從他們的產品中尋找靈感,如不同的食用方法、分量、用戶習慣等,以此爲依據進行產品定位。
設計聯想符號。一旦產品定位確定,其logo、名稱和包裝都應圍繞這一定位來設計。
詳細內容定位。包括功能屬性、產品線、外觀及包裝、賣點、基本營銷策略、品牌屬性等。
定位方法。可以採用產品差異定位、利益定位、產品使用者定位、使用定位、分類定位和針對特定競爭者定位等方法。
通過綜合考慮這些因素,可以更準確地定義產品的市場位置,從而更有效地吸引目標消費者。