薄利多銷是一種商業策略，其核心思想是通過降低單個商品的利潤空間來減低商品的銷售價格，從而使得商品獲得更多的銷量。儘管短期內單個商品的利潤減少，但由於銷售數量的增加，企業的利潤總額可能會增加。這種策略適用於需求富有彈性的商品，即當商品價格下降時，需求量增加的幅度大於價格下降的幅度，從而總收益增加。
薄利多銷的原則不僅適用於產品銷售，還適用於企業經營的各個方面。它可以促使產品進入買方市場，提供有效供給，服務於社會，產生產品的綜合效益。同時，它還能促進企業生產力的充分發揮，增加生產，加速資金周轉速度，盤活生產資金，從而增加企業的盈利。
在實際經營管理中，薄利多銷可以用於以下幾種情況：
當產品有生命力但銷售陷入低谷時，採用薄利多銷可以刺激顧客的購買慾，促進產供銷環節的周轉，挖掘產品的潛在效能。
對於市場淘汰的產品，以多銷微利保本為原則，可以降低企業損失，爭取時間開發新產品。
在市場上同類型產品多、競爭激烈時，通過薄利多銷和降本讓利策略，可以爭奪顧客，提高產品的覆蓋率、輻射率和市場占有率。
在新產品試銷階段，薄利多銷可以幫助產品儘快進入市場，提高知名度，建立市場信譽和威信。
在市場消費基金受到巨觀調整、資金緊缺時，薄利多銷可以快速籌措資金，吸引市場購買率，形成對企業產品有利的經銷勢態。