談判的基本特徵包括以下幾點：
磋商和判斷。談判包含「談」和「判」兩個環節。談是指當事人明確闡述自己的意願和目標，並討論各方應承擔的責任和享有的權利。判則是指分辨和評定，尋求關於權利和義務的共同意見，並通過協定確認。
利益性。談判的目的是為了實現各方的經濟或其他利益。
平等性。談判各方在地位上是平等的，不存在一方強迫另一方的情況。
多樣性和組織性。談判的形式和內容是多樣的，同時談判通常需要一定的組織結構和流程。
約束性。談判結果通常具有一定的約束力。
目的性和雙向交流。談判是一種目標導向的活動，涉及雙方之間的交流和溝通。
合作與競爭。談判中既包含合作也包含競爭，旨在通過滿足需求達成雙方都能接受的協定。
複雜性和理性行為。談判是一種複雜的智力活動，參與者的行為通常是理性的，旨在滿足各自的需求。
自願性。談判的參與是自願的，雙方都有談判的願望和誠意。