「迂迴包抄」是一種策略,具體如下:
「迂迴策略」。在與客戶交往的過程中,需要保持耐心,因為客戶可能很挑剔。在這種情況下,業務員需要制定好迂迴的策略,即在保持一定的進攻性的同時,控制好節奏,設計好穿插的路徑。這種策略需要基於對客戶的充分理解來制定。
「包抄策略」。在某些情況下,可能需要故意設局讓客戶進入,這時就需要做好「思維包抄」,考慮到客戶的每一步行動和退路。這種策略需要精確地預測客戶的反應,使其無路可退,從而引導客戶走向業務員設定的目標路徑。
總的來說,無論是「迂迴」還是「包抄」,都需要深入了解客戶,才能制定出有效的策略。