酒店的折扣方案多種多樣，主要包括以下幾種：
禮節性折扣。通常授予一線領班或主管。
旅行社折扣。旅行社通過成為飯店訂房網路成員或代商務客人訂房，可以獲得一定比例的傭金。
長期住客折扣。對於長期入住的客人，酒店可能會提供如住十天送一天的優惠。
官方折扣。針對關係單位的高級行政人員，酒店可能會提供特別的優惠。
商務折扣。與旅行社折扣類似，這是行銷部門與客戶具體議定的折扣。
淡季促銷。在酒店業的淡季，可能會推出特定的促銷活動，如降低房價或提供免費升級等。
節日促銷。利用特定節日如春節、店慶等，酒店可能會推出特別的促銷方案，包括優惠套餐、額外福利等。
會員制度。通過成為酒店會員，客人可以享受如折扣、免費升級等會員專屬優惠。
員工推薦獎勵。員工推薦客戶入住酒店，可能會獲得一定的獎勵或提成。
這些折扣方案的具體內容和適用條件可能因酒店而異，因此建議直接諮詢具體酒店以獲取最準確的信息。