雲合作是一種新型的合作模式，它通過將多個企業聯合起來，利用不同產業鏈條的能力耦合於各個節點，形成一個強大的合作實體。在這個實體中，每個節點都保持市場的完整與獨享，同時服務於整體的雲合作計劃。這種模式改變了傳統的企業關係，將紅海和藍海統一於雲海之下，使得任何企業的加入都能使雲更加壯大。雲合作體共同面對市場，共同發展和拓展市場，旨在實現和諧共贏的企業關係。
雲合作的目的和意義在於提升銷售能力和服務能力。通過利用生態合作夥伴的既有客戶關係和專業服務能力，可以擴展銷售機會並降低銷售成本。此外，雲合作還能促進關係互補，通過代理合作調動合作夥伴的資源和能力，形成互補優勢。為了實現有效的雲合作，可以採取產品嵌入和垂直代理等策略。產品嵌入是將合作夥伴的產品或方案中嵌入雲產品能力，共同銷售給客戶。垂直代理則是將生態合作夥伴發展為雲業務的垂直行業代理商，通過結算銷售傭金激勵合作夥伴拓展業務。