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csm是什麼工作

客戶成功經理

CSM是Customer Success Manager的縮寫,中文意思是客戶成功經理。客戶成功經理的工作職責包括:

對客戶關鍵用戶及管理層進行拜訪,與客戶方建立良好關係,提高客戶滿意度;

建立客戶檔案,洞察客戶的生命週期,針對不同階段客戶給予相應的支持;

跟進客戶續約,完成續約率目標;

引導客戶需求並識別二次銷售機會;

向客戶提供全程指導諮詢服務,包括指導客戶更好地使用產品、解決產品應用中的問題、提供最新產品升級信息;

協調與公司內部的不同部門合作,以便爲客戶提供最佳的解決方案;

收集產品反饋,以促進銷售和業務增長。