客戶成功經理
CSM是Customer Success Manager的縮寫,中文意思是客戶成功經理。客戶成功經理的工作職責包括:
對客戶關鍵用戶及管理層進行拜訪,與客戶方建立良好關係,提高客戶滿意度;
建立客戶檔案,洞察客戶的生命週期,針對不同階段客戶給予相應的支持;
跟進客戶續約,完成續約率目標;
引導客戶需求並識別二次銷售機會;
向客戶提供全程指導諮詢服務,包括指導客戶更好地使用產品、解決產品應用中的問題、提供最新產品升級信息;
協調與公司內部的不同部門合作,以便爲客戶提供最佳的解決方案;
收集產品反饋,以促進銷售和業務增長。