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elm模型

詳儘可能性模型(ELM)是由心理學家理察·E.派蒂(Richard E.Petty)和約翰·T.卡喬鮑(John T.Cacioppo)提出的,旨在解釋人們如何處理說服性信息並改變態度。

ELM模型的核心觀點是,不同的說服方法依賴於個體對傳播信息精細加工的可能性。當個體對信息的精細加工可能性較高時,即他們有高動機和能力深入思考信息時,會通過中樞路徑(Central Route)來處理信息,這時,信息的質量、邏輯和內容變得尤為重要。相反,當個體對信息的精細加工可能性較低時,即他們缺乏足夠的動機或能力深入思考信息時,會通過邊緣路徑(Peripheral Route)來處理信息,這時,態度更容易受到信息源的可信度、呈現方式等外圍線索的影響。

ELM模型在消費者行為廣告效果政治傳播等多個領域都有廣泛的套用,它強調了在說服過程中,個體差異和情境因素的影響,對於理解人們如何回響和評估說服性信息具有重要意義。