主力商品是什麼

拳頭商品

主力商品，也被稱爲拳頭商品，是指在零售經營中，無論是數量還是銷售額均佔主要部分的商品。

主力商品在商場銷售業績中佔據舉足輕重的地位，能夠滿足主要顧客的需求，具有高週轉率和大量的銷售特點。主力商品的經營效果對企業的銷售和成功至關重要，在沃爾瑪等零售店中，主力商品的品種數雖然一般只佔20%，但它們能創造出約80%的銷售額，這體現了著名的“80/20法則”。這些商品不僅塑造和體現了企業的經營方針、經營特點，還影響了企業的性質和競爭力。