二批商主要指的是在快消品行業內，上游從批發商或經銷商處進貨，下游賣給終端零售店的批發商。他們在快消品行業內充當了終端零售店和上游經銷商的連結角色，主要依靠對下游終端零售點信息的精準掌握，憑藉一定的品類集貨能力，利用簡單的物流配送工具，以賺取商品差價達到盈利的目的。
二批商的生存環境面臨新的挑戰，包括渠道信息化、渠道利潤分配不足、經營成本上升等因素。他們面臨來自經營環境變化、上游品牌商和經銷商向下擠壓、下游零售終端向上擠壓、競爭者不斷入局加劇競爭等新的生存環境。此外，隨著物流、科技的發展，企業為了更好的管理渠道，開始逐步淘汰這種二批商。例如，米其林直接供貨給輪胎店，「沒有中間商賺差價」的新型直供模式，對二批商的存在意義造成了衝擊。
儘管如此，二批商仍有一些獨特的優勢，如分銷能力、資金的回籠能力、終端的掌控能力和更快的配送速度等。這些優勢使他們在某些領域和市場中仍然扮演著重要角色。然而，他們需要適應新的市場環境，調整經營策略，以應對日益激烈的競爭和挑戰。