渠道管理是指製造商或企業為實現公司分銷的目標，對現有銷售和分銷渠道進行有效的管理。
這包括對渠道成員間的關係建立、合作管理、最佳化以及對公司和渠道成員間的協調和合作活動的監控。其核心目的是通過建立穩定、高效的分銷網路，最大化市場覆蓋率和銷售額，同時最小化銷售和分銷成本。渠道管理還涉及選擇和管理渠道成員、激勵和評估渠道績效、以及在需要時修改渠道決策或退出渠道。
渠道管理的意義在於確保渠道成員和公司之間能夠相互協調和合作，共同尋求最大化的長遠利益。一個良好的渠道管理系統能夠提升企業的市場適應性和競爭力，增強品牌影響力，提高客戶滿意度和忠誠度。