渠道激勵是製造商為促進渠道成員達成行銷目標而採取的一系列措施，旨在激發和調動渠道成員的熱情和積極性。這些措施可以分為直接激勵和間接激勵兩種類型：
直接激勵：
包括提供物質獎勵，如返利、產品暢銷獎勵、價格優惠、先期鋪貨、供貨及時等。
還包括金錢獎勵，如商業折扣、廠家政策支持等。
直接激勵通常通過物質誘惑來吸引渠道成員進行渠道運作。
間接激勵：
涉及幫助中間商提升管理水平和銷售技巧，如協助培訓、協助管理、定期交流等。
包括建立互相理解的合作關係、共同制定決策、承擔長期責任等。
間接激勵通過提升性的精神激勵，旨在建立和維持持久的合作關係。
渠道激勵的效果在短期內直接激勵可能更為顯著，但從長期來看，間接激勵對於實現渠道互利和雙贏更為重要。通過建立長期互利雙贏的合作模式，提高經銷商的管理水平和銷售水平，比單純的直接激勵更為有效。在企業發展的不同階段，應採用不同的激勵策略以適應企業自身和渠道成員的發展需求。