什麼是購買動機

購買動機是指推動人們購買產品或服務的內在動力和原因，是爲了滿足一定需要而引起的購買慾望或意念。

購買動機是消費者進行購買活動的內部動力，與人的需求密切相關，是產生購買行爲的原動力。消費者的購買動機可以分爲一般心理動機和個性心理動機，一般心理動機包括感情動機、理智動機、信任動機；個性心理動機包括求實心理動機、求名心理動機、求廉心理動機、求新心理動機、求美心理動機等。購買動機不僅包括對產品的需求，還涉及消費者的心理、精神和感情上的需求，同一動機還可能引起多種購買行爲。