什麼是銷售週期

銷售週期是指從潛在客戶第一次接觸到成交（或最終失敗）的時間週期。這個過程包括了一系列明確定義的階段，如產生銷售線索、確定銷售可能性、銷售機會的孵化、給出報價、進入談判階段，以及最終的結單等。銷售週期的長短取決於多種因素，包括產品的類型、複雜程度、客戶的需求、交易的大小、銷售人員的能力等。企業通過對銷售週期的管理，可以幫助業務人員清晰地跟蹤處理和預估銷售流程，同時管理者也能預測未來的銷售趨勢和成交率，持續優化銷售步驟和流程。