品牌聚焦是一種行銷觀念,由定位之父艾·里斯提出。它強調通過收縮品牌的焦點,如產品線、顧客群體或銷售渠道等,來使品牌更容易被顧客記住和理解。這種策略有助於企業更好地定位自己的品牌,提高品牌知名度和認可度,從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
聚焦定律作為市場行銷策略,主張將品牌或產品聚集在一個簡單、易於記憶的詞語或概念上,通過這個關鍵字或概念深入顧客心智,建立品牌忠誠度和市場占有率。
在品牌戰略層面,聚焦可以指認知聚焦和運營聚焦。認知聚焦要求品牌主張一個獨特且有價值的定位,並保持信息傳達的一致性。運營聚焦則涉及消除無效或低效的運營活動,加強高效的運營活動,以提升運營效率。
聚焦還意味著在利基市場中集中資源滿足目標消費者的需求,無論企業規模大小,都可以在利基市場中找到自己的位置。聚焦的方向可以是產品、模式、渠道或客戶等,但必須確保聚焦是有益於企業建立品牌的,並且隨著品類的發展和分化,聚焦的焦點也需要適時調整。