快速掠取策略,也稱為雙高策略,是一種行銷策略,它通過設定較高的產品價格和投入大量的促銷費用來推出新產品。這樣的策略旨在迅速擴大銷售量,加強市場滲透和擴張,並儘快收回產品成本。制定高價格可以幫助企業在每一單位銷售額中獲取最大的利潤,而高促銷費用則可以加速市場滲透過程,爭取在短時間內取得較高的市場占有率。
快速掠取策略適用於以下情況:
產品的市場容量很大;
潛在的消費者對產品不了解;
大多數購買者對價格敏感;
潛在競爭激烈;
隨著生產規模和銷售量的擴大,以及製造經驗的積累,公司的單位製造成本會下降。
例如,某公司在產品首次在美國市場出現時,由於缺乏競爭對手和市場上的物資供應短缺,以及購買者的求新心理,決定採取快速掠取戰略,以遠高於成本的價格銷售產品。隨著競爭者的湧入,產品價格迅速下降,而生產成本也隨之降低。
快速掠取策略的關鍵在於充分利用市場機遇,通過高價格和高促銷費用迅速占領市場,並在競爭激烈的環境中保持優勢。