送客戶禮物時,可以考慮以下幾點建議:
借花獻佛。送當地特產或自家產品,表示是客戶家鄉的禮物,沒有花錢特意買,讓客戶更容易接受。
暗度陳倉。如果是酒類禮物,可以假裝是別人送的,然後喝一瓶送一瓶,這樣拉近雙方關係。
先說是借。可以說這東西是暫時借用,以後會還,讓客戶安心接受。
借路搭橋。可以說禮物是優惠價或批發價買的,向客戶收一些費用,這樣客戶更容易接受。
藉機生蛋。在節日送禮時,可以說一些祝福的話,如節日快樂、身體健康等,客戶一般不會拒絕。
定製禮物。如定製文具套裝、咖啡杯、酒杯、茶具、飾品、茶葉或咖啡等,既實用又顯高級。
個性化定製。如名字首字母的項鍊、手鍊等,具有紀念價值,表達對客戶的關注與尊重。
頒獎式送禮。如頒發年度最佳合作伙伴等榮譽,然後送上鮮花和照片,讓客戶感受到尊重和感激。
訂閱式送禮。如每月送鮮花、暢銷書單、蒸汽眼罩等,增加儀式感。
富於意義。如手寫卡片,回顧合作感受,表達對未來的期待。
送日常能用到的東西。如在禮物醒目處印上客戶名字,讓客戶在使用時想起送禮者。
禮物要有可以炫耀的場景。如在適當場合拿出來,成爲全場矚目的焦點。
送禮時要注意遵守法律規定和公司制度,避免變成商業賄賂。同時,要注意預算和性價比,選擇性價比高的禮物。