故事的主人公是一位美國的玻璃銷售員。他名叫傑克，工作在一家玻璃製造公司。他並不是最出色的銷售員，但他非常努力，總是盡力滿足客戶的需求。
一天，他遇到了一位來自一家連鎖超市的採購員，對方需要購買高質量的玻璃器皿用於食品包裝。傑克向對方展示了他們公司生產的優質玻璃器皿，並詳細解釋了其特點和使用注意事項。經過一番交談，採購員對傑克的產品產生了興趣，但同時也表示，他需要在與幾家競爭對手的產品對比之後，再做出最終決定。
然而，其他公司的玻璃器皿質量似乎並沒有傑克公司的出色，但價格卻更高。這讓傑克倍感壓力。這時他想到了自己的工作經驗，那就是推銷之前總是做好自己產品的評估。於是，他開始在材料、製作過程、耐久性等方面對比自己和其他公司的產品。他發現自己的產品在某些方面確實比其他公司的產品更優越。
於是，傑克開始嘗試說服採購員，強調自己產品的優勢。他告訴對方：“我們的產品在材料和製作工藝上都比其他公司的產品更優越，所以我們的產品更耐用、更安全、更美觀。”採購員聽後感到很驚訝，但他並沒有立刻答應傑克的要求。
傑克沒有放棄，他再次利用了公司的生產記錄來證明自己的說法。他說：“您可以看看我們的生產記錄，我們的產品一直以來都是按照最高標準生產的。”最終，採購員被傑克的產品質量和執著精神所打動，同意採購他們的玻璃器皿。
從此以後，傑克的名字和他的玻璃器皿在公司和客戶中都有了很好的口碑。傑克不僅獲得了一份重要的訂單，也從此被晉升為銷售經理的職位。
這就是關於美國玻璃銷售員的故事。這個故事告訴我們：成功的銷售並不只是賣出產品這么簡單，而在於對產品的了解和掌握，以及對客戶的用心服務。只有通過不斷的努力和嘗試，才能實現真正的成功。