漏斗管理，也稱為銷售漏斗管理，是一種重要的銷售管理模型，用於科學地反映銷售機會的狀態和銷售效率。它通過定義銷售過程的階段劃分、階段升遷標誌、階段升遷率、平均階段耗時和階段任務等要素，形成銷售管線管理模型。當日常銷售信息進入系統後，系統可以自動生成對應的銷售管線圖，通過對銷售管線的分析，可以動態反映銷售機會的升遷狀態，預測銷售結果。
銷售漏斗管理不僅幫助銷售經理及時了解和掌握公司、部門和銷售人員的銷售機會及機會推進狀況，及時發現潛在問題，指導銷售。而且還可以將所有潛在用戶按照購買需求的強弱進行分類，如處在漏斗上部的潛在用戶成功率較低，而處在漏斗底部的潛在用戶成功率較高。
此外，銷售漏斗管理還包括定期更新、及時跟進、去除無效線索、縮短銷售周期和監測銷售指標等策略，以提高銷售效率和成果。