人們為什麼要談判？主要有以下幾個原因：
消除分歧。當存在分歧或對立意見時，談判是解決衝突和達成共識的有效方式。
達成更好的協定。談判技巧可以幫助個人或組織在交流中達成更有利的協定。通過有效溝通、表達需求、議價策略和尋找共贏的解決方案，可以提高談判成功率，確保獲得更好的結果。
保護個人或組織利益。談判有助於保護個人或組織的利益。在商業談判中，各方都希望獲得最佳交易結果，掌握談判技巧可以增強談判力量，有效捍衛和爭取合理的權益。
職業發展和競爭優勢。具備良好的談判能力可以為個人職業發展帶來明顯優勢，在競爭激烈的環境中提高競爭力，提升在組織中的地位和影響力。
實現成本節約和質量保證。在商務環境中，通過談判技巧可以爭取到更好的價格和契約條件，確保供應質量和服務，同時解決問題和衝突，建立長期合作關係。
社會互動的基本方式。人的互動過程中本質上就包含著談判，無論是有意識的還是無意識，通過談判技巧的套用可以提高社交能力和解決社交問題的能力。
實現互利共贏。談判的真正目的是為雙方創造贏的機會，通過合作達成共贏。談判是一個求同存異並最終達成協定的過程，旨在使雙方都獲得利益。
資源整合。即使在存在很大分歧的情況下，通過談判也可以達成合作，實現資源的有效整合。