越難賣越要講故事的原因如下：
* 提高關注度。在銷售過程中，遇到難賣的商品，可以說故事來吸引消費者對商品的關注度，通過故事來展示商品的獨特之處，從而引發消費者的購買慾望和購買行動。
* 增強信任度。通過故事可以增強消費者對商品的信任度，商品本身可能存在某些缺陷，但通過故事可以讓消費者理解這些缺陷並表示理解，同時還能讓消費者對商家產生好感，從而促進消費。
* 吸引消費者。一個吸引人的故事能夠引起消費者的好奇心，促使他們想要了解更多，進而購買商品。同時一個故事可以拉近商家和消費者之間的距離，使消費者對商品有依賴和信任的感覺，進而促進消費。
此外，講故事還能增強與消費者的互動，促進雙方情感的交流，這對銷售具有重要意義。