銷售法則
FABE是一種銷售法則，它包括四個關鍵要素：特徵(Features)、優點(Advantages)、利益(Benefits)、證據(Evidence)。以下是相關介紹：
特徵(Features)。產品的特質和特性，即最基本的功能，以及它們如何用來滿足顧客的各種需求。
優點(Advantages)。由產品的特徵所帶來的好處，即向顧客證明購買該產品的理由，例如，列出與同類產品相比的優勢，或強調該產品的獨特之處。
利益(Benefits)。產品的優點能給顧客帶來的具體利益或好處，以顧客利益為中心的銷售理念，通過強調顧客可能獲得的好處來激發他們的購買慾望。
證據(Evidence)。用於證明上述各點的證據，包括技術報告、顧客反饋、報刊文章、照片、示範等，這些證據應具有客觀性、權威性、可靠性和可見證性。
通過這種模式，銷售人員可以更有效地解答消費者的疑慮，順利實現產品銷售。