PIMS分析法,即Profit Impact of Market Strategies分析,是一種戰略與績效分析方法,主要套用於資料庫技術在競爭分析中的運用。它通過收集和分析大量關於公司戰略經營單位的數據,來研究市場戰略對利潤的影響。PIMS分析的目的是發現市場法則,即在特定的競爭環境中,什麼樣的經營戰略能夠產生最佳的經濟效果。
PIMS研究最早於1960年在美國通用電氣公司內部開展,隨後吸引了包括哈佛商學院和市場科學研究所的學者在內的更多參與者。到1975年,由參與PIMS研究的成員公司發起成立了非盈利性的研究機構——戰略規劃研究所,負責管理PIMS項目並繼續進行研究。目前,已有200多個公司參加了PIMS項目,其中多數為財富500家全球最大的企業。
PIMS分析的主要內容包括:
市場法則的發現:探索在什麼樣的競爭環境中,採取什麼樣的經營戰略會產出怎樣的經濟效果。
經營單位績效的正常與可接受利潤水平:考慮到特定市場、競爭地位、技術、成本結構等因素,確定什麼樣的利潤水平是正常的和可以接受的。
經營業績差別的戰略因素:分析哪些戰略因素能夠解釋各經營單位之間經營業績的差別。
戰略性變化的影響:研究在給定的經營單位中,戰略性變化如何影響投資收益率和現金流量。
改進績效的戰略性變化:探討為了改進經營單位的績效,應進行怎樣的戰略性的變化,以及在什麼方向上做出這些變化。
PIMS項目的資料庫包含了2000多個經營單位4-8年的信息資料,每項經營單位的信息條目達100多項,分為經營單位環境的特性和經營單位的競爭地位兩大類。