什麼是拆屋效應

拆屋效應是一種心理策略，通常在談判或協商中應用，它涉及先提出一箇對方難以接受的大要求，然後在此基礎上提出一箇較小的、較容易接受的要求。

這種策略利用了人們不願意連續拒絕同一人的心理，當對方拒絕了一箇不合理的大要求後，他們可能會因爲愧疚感或壓力而更容易接受第二個小要求。例如，在銷售中，賣家可能會先報出一箇較高的價格，然後逐漸降低到買家願意接受的程度。這種策略在日常生活、商業談判、教育孩子、家庭關係等方面都有廣泛的應用。