什麼是銷售預測

銷售預測是指基於歷史銷售數據、市場需求的變動情況，並結合企業自身的銷售業績，通過一系列分析方法和預測模型，對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額進行的估計。

銷售預測不僅幫助企業設定銷售目標和預算，還對銷售管理的各個方面，如計劃、預算和銷售額確定等，有着直接影響。一箇有效的銷售預測過程通常涉及市場調查、歷史資料分析、科學預測方法和管理經驗，而且常常在高層管理或銷售經理的指導下進行。重要的是，銷售預測考慮未來各種影響因素，如經濟趨勢、競品分析和市場需求等，以提升預測的精確度。